Marketing para Corretores de Imóveis de Luxo: Como se Posicionar e Conquistar Clientes Exigentes
se você pretende iniciar no mercado de imóveis de luxo, é importante já perceber que esse nicho vai muito além de questões técnicas sobre as propriedades. Esse cliente em particular exige também um diferencial e uma postura equivalente ao seu poder aquisitivo. Por exemplo, um comprador avaliando casas de 2 milhões de reais ser atendido por um corretor de camiseta polo e bermuda ou que chega com um veículo muito abaixo do seu status é o fim da venda. Os detalhes importam, e nesse caso, o comprador não está em busca de apenas uma casa, mas de também de uma experiência que inclua exclusividade. Isso porque saber que quem vende o carro de luxo também anda de carro de luxo, gera credibilidade. Desde o primeiro contato, o corretor tem que passar a mensagem de que ele tem a melhor solução para o seu nicho; para isso, ele deve estar preparado para oferecer soluções para ele. Inclusive qual carro você vai estar dirigindo até o cliente: se não for um carro dispendioso, alugue um carro de luxo para termos de impressão. Mais do que a aparência, a conexão emocional antes que a visita aconteça é vital, e para isso, busque sempre pelo que vocês têm em comum, amigos em comum ou indicações, quebra o gelo. A sua presença online também é chave: sua presença online deve falar por você. Além do nível profissional da conexão, é importante ter também uma postura profissional do seu dia a dia, exemplo é o Ricardo Martins, que usa vídeos com gatilhos mentais e baixas frequências para as posturas de vídeos, é claro que você pode desenvolver seu estilo, mas o importante é ter um. Segmentar seu público também é chave; não tentar atender a dois mercados diferentes, baixa e alta renda, existem públicos muito diferentes operando assim. A Sortweb Studio pode ser a sua parceira dessa forma: com nossa ajuda para produção de conto de cristal, pode ser extremamente positivo para sua presença online e mostrar ao público como você é relevante. Tenha atenção aos detalhes para garantir sua comissão. A Sortweb Studio está ao seu dispor. Contate a Sortweb Studio..
