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Poucas coisas prejudicam tanto um negócio quanto uma estratégia aplicada no momento errado. E esse é um erro mais comum do que parece.

Recentemente, ao passar por um estabelecimento, vi uma placa enorme anunciando: “CHOPP R$ 5,00”. O preço era excelente. O problema era o contexto. Estamos vivendo um dos invernos mais rigorosos do Rio Grande do Sul, e a oferta principal da empresa era justamente uma bebida gelada.

Mas o problema não parava por aí. O local não possuía mesas, bancos ou qualquer espaço acolhedor para que as pessoas pudessem sentar, conversar e consumir mais de um copo. Afinal, quem aprecia um chopp normalmente não toma apenas um. Existe toda uma experiência envolvida.

Talvez a estratégia funcionasse melhor em um dia quente de verão. Ou talvez fosse mais interessante oferecer opções alinhadas à estação, como um chopp escuro, bebidas especiais para o frio ou até mesmo um bom quentão. O consumidor muda seus hábitos conforme o clima, a época do ano e o momento que está vivendo.

Muitos empresários acreditam que basta ter uma promoção para vender mais. Mas promoção sem estratégia é apenas desconto. O segredo está em oferecer o produto certo, para a pessoa certa, no momento certo.

Nos negócios, não basta ter uma boa ideia. O timing também precisa ser bom.

Porque, muitas vezes, o problema não é o que você está vendendo. É quando e como você está tentando vender.

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